經營 VEMMA維瑪 常見的問題與解決方法 (六)--直銷或是網路的都是騙人的?
許多經營 VEMMA維瑪 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的“對 VEMMA維瑪 的錯誤認知”，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA維瑪 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入“天人交戰”的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA維瑪 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。
然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA維瑪，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析“為什麼”對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
問題6：直銷或是網路的都是騙人的
1.自己或朋友曾經有過不好的經驗：會認為直銷或是網路上的就是“騙人的”，有很大一部份原因是自己或是周遭人們曾經受騙過。
畢竟，在直銷及網路發展演進的過程中，有一些不肖的公司或是人透過“誇大收入與商品效果”等方式行銷又或是透過網路行騙，所以，要不就是許多人以高價買過 “劣質商品”，或是滿懷期望到最後卻發現根本不是那麼回事的“慘痛經驗”，往往因為自身的經驗覺得直銷都是騙人的。因此，部分人們不好的經驗經過口耳相 傳，結果，造成許多根本沒有接觸過直銷的人們也認為“直銷是騙人的”。
2.失敗者的藉口：想要任何收穫都必須有相對等的付出，有些人抱著“不勞而獲”的想法在經營 VEMMA維瑪，想要成功卻又不願意付出，自然無法獲得很好的成績與收入。
但是，如果要他們承認當初自己的努力和付出不夠是件相當難堪的事情，於是，最好的臺階便是將責任怪在別人身上，他們不會去想別人之所以成功是因為他們願意 付 出，只會安慰自己無法成功是因為“受騙”，傳直銷根本不像自己想像中好做，於是，“直銷是騙人的”的想法也就因此產生和流傳了。
回答與處理方式:
的確，直銷事業要能得到更多人的認同、吸引到更多人才，“直銷是騙人的”這個問題一定要解決。
然而，根本的解決之道是用正確的方式吸引夥伴，找到對的人，而不是為了要讓別人加入就“誇大收入”和“簡化成功”過程或時間，
讓夥伴錯誤地以為“在直銷事業中不用太多付出就能獲得成功”，到最後發現“直銷也要腳踏實地地做”時，則說“直銷跟想像中不一樣”，或是“直銷是騙人的”。
因此：
1.以中立和誠懇的態度和對方解說，讓對方知道直銷就是可以透過開分店的力量倍增，但是“倍增”的前提要件是要投入更多的心力和時間。
而想要壓縮成功的時間就需要更辛苦地經營，以及更大的精神投入。
當我們要以“高收入”做為訴求時，務必讓對方知道那必須配合“對等的努力”，甚至超高收入與成就可能是“個案”，不保證每個人都必定能有這樣的結果。
讓對方建立正確的“認知與期待”，讓准會員決定成為經營者前知道要多少收入應當做多少付出，就不會在事後出現“直銷是騙人的”的說法。
2.瞭解對方為什麼認為直銷是“騙人的”，是因為產品或是賺錢的訴求。如果對方曾經有不好的經驗，就應該瞭解問題在哪裡，比較我們的事業和訴求，和他所接觸過的事業有什麼的不同。
清楚地解釋我們的產品為什麼真的具有獨特的優質性，以及我們的事業訴求為什麼是確實可行的。
當對方瞭解我們說的話很實在，我們建立的期望值非常合理，自然能夠化解對方認為直銷是騙人的異議問題。
3.舉例說明，任何同類型看起來相同的商品都有好有壞，不能一竿子打翻一船人，或許對方曾經接觸過不好的直銷，
但也代表他其實可以認同直銷“以合作代替競爭”等經營理念，只不過要經營這樣的事業應當慎選好的、正派的事業，因此，反而有機會凸顯我們 VEMMA維瑪 產品和事業的優勢。
PS:VEMMA是COPY的事業 喜歡此文章歡迎夥伴COPY傳承下去喔~ ^_^
友情提醒:
Vemma STAR 夥伴轉貼此篇文章之前，請務必熟讀! Kaven凱文親自寫多年來實戰經驗的文章內容連Vicky都覺得很佩服，經營VeMMA維瑪遇到挫折或卡住時後，再來讀Kaven所寫的文章充電下，一定對大家有所幫助，繼續加油!堅持到底必勝^^
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