2013.02.25頂尖領袖TOM成功課程in臺灣臺北王朝飯店
先說明一下,由於是現場抄寫,又是透過翻譯難免有些遺漏,整理時為了使文章順暢我亦有所潤飾,同時我也儘量重現現場的原汁原味
以下從開場白開始～
今天是一個全新的契機,因為你手上有的verve是別人所沒有的！！
假設你手上有一個verve而且是別人想要的,卻只能從你手中得到它,那麼他的價值可想而知
今天我們談論如何經營vemma，我會給你10個要點,讓你完全進入狀況
vemma商機占盡天時地利,我來告訴你為什麼
首先,你得到著個商機是完全免費的,在這裡你可以完成你的任何目標,你得好好的規劃事業的藍圖,你擁有支援你的龐大系統,今天我們將一步步的教導讓你擁有一個別人沒有好的計畫,vemma有17個母公司的經驗及許多臨床報告,也有最棒的雙軌制。即使你有朋友在別的國家,如果他需要健康財富自由,那麼你就可以改變一個人的人生,中午的餐會與主管群們談到他們的vemma why,都是想要幫助別人.改變人生...等很正面的,今天我們將有一個好的訓練,我們占盡天時地利,也為此我跨越7000哩來的這裡來告訴各位這些～
以下是10個重點請,確實的筆記：
1.真正的清楚你的vemma why：（Be clear your why）
這是最重要的一點,現代人們很忙碌,如果你忙碌又想改變,那這就是你的動機
曾有一位跳高的世界紀錄保持人,很多人都想知道他的秘訣,於是向他詢問,你是如何做到的。他回答:我先把我的"心"丟過去,我的"身體"也就跟著過去了。
這就是我與犬子為何來到這,目的就是要增強你的信念
如果你知道5年以後可以不需要工作,你可以想像那種生活嗎？
用5年換取40年你現在所擁有的機會就是如此的機會
而你的why之於事業的經營就好比,家中失火時你想解救所愛的人的那一種動機,有多少人是願意找尋任何方法去解救家人的呢？
成功者的不同就是因為他們有著無比的成就動機與渴望
當初加入vemma的時候,我跟太太說:也許我們不是第一不是最好,但是我們一定要成功
2.傾聽別人的需求與欲望:
vemma的宗旨是助人而非銷售,如果你這一輩子可以幫助一個人,你願意傾聽他們的需求嗎？
經營vemma需要對話,你告訴他vemma的故事,產品的故事,自己的故事,並傾聽他們的需求,這很重要！如果你學會了,那你的現金流將不停的進來,而且是沒有極限的進來！
3.你要讓自己的名單維持有50個以上:
當場TOM跟辜總借了幾張鈔票並說
TOM：如果你現在給我一個名單我給你8000元台幣,你能列出一個名單嗎？
我們有9項獎金,每招募一個人你都能領到他們業績的10％（對等獎金）如果TOM是你的下線如何？現在你明白名單的價值了嗎?所以不可以讓名單少於50人,如果你把焦點一直放在沒有名單的挫折上,那你的焦點就會擴大,你便永遠沒有名單
反之,如果你把焦點放在如何產生名單,那就會有源源不絕的名單
實際上,一個名單的價值比現金還要多
那麼說到這裡,有誰願意今晚列名單呢？
※在這裡辜總補充了名單的概念
所謂的名單不是把你認識的人通通列出來,而是每一個名單可以為你帶來新名單
如：你找了A,A也許不經營,但是你可以透過A詢問周遭是不是有需求增加收入的B名單
4.你要很熟悉"邀約":
邀約的秘訣,在於他還沒提出要求時候解決他的問題,你要給他他想要的,有時人們並不知道他有這些需求,你要學會觀察與洞悉
然後你得找比你有經驗的人來說明,這個事業是從有人加入的時候開始的,千萬別去賣產品,push人加入,是要幫助一個人,這是跟賣東西不同的,明白差異嗎？
5.學習一對一的30分鐘meeting：
而內容是：
（1）對方想改變什麼（事實上每個人都需要健康跟財富）
（2）vemma公司
（3）產品（尤其是verve才剛登陸這是絕佳的機會）
（4）獎金
（5）招募
（6）跟他說讓我們一起賺錢吧！！（先預設他會加入）
meeting的過程中如果你還沒有自己的故事,就先用上線的,
6.跟進上線＆團隊:
保持聯繫,透過各種活動建立"信念",信念上升了信心就上升,你需要這些活動,而活動因為你在場所以才有趣也顯得成功
7.每天至少要做一件正面的是:
知道YPR為什麼成功嗎？就是他們要求自己每天至少一個meeting,一次講30分鐘,而且使用了power donw的技巧～
其實我認為vemma最高收入的人尚未出現,而這個人可能在亞洲,可能就是在做各位的其中一個,目前全只有20萬人在使用VEMMA產品,你想想在中國大陸有多少人,只要你使用VEMMA然後分享出去就有錢賺,這事業便如此簡單,你想想X牛也是生產能量飲料,但是他並沒有讓我們參與賺錢的機會
8.諮詢你的上線:他們都很願意幫助你(有些沒抄到)
9.需要有4周的目標:我們是4週一個週期,你必須訂定你的目標
沒有什麼比能讓一步步達成目標往上爬楞人更興奮的事了,清楚你的週期目標,也説明你的下線訂定目標
10.永不放棄:
多年前開始經營vemma時就知道這是很棒的一個機會,只要有夢就不能放棄,"夢想家不會放棄夢想"夢想家會死,但"夢"本身不會
<<<<中場休息找人拍照>>>
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由於來到美食國家臺灣, Brad吃壞了肚子
原本應該是Brad分享時間就換成了接下來是Q＆A時間
1.如何賺到錢（締結）:提出你的經營計畫
(1)自己銀套組以上加入
(2)每週找3M,成為第一個分享的人,不經營的推薦轉C
(3)建立2個團隊
(4)幫助下線5人賺到汽車基金
2.如何邀約：
邀約必須針對對方需求對症下藥
3.如果對方聽到是LML就不做,不聽說明會怎麼回答？
TOM這種情形每個地方都會有人發生,甚至認為這違法
我會這樣回答：
如果你是對的,你損失的是30分鐘!如果我是對的,那你損失的是改變人生的機會!
4.在30分鐘的OPP裡要說什麼?
不要去想很多的表達技巧,或是試圖做一些教育訓練
5.如何與下線保持長遠的關係？
我們有vemma app及 vemma pro你們可以善用工具
重視他們的問題,不斷的分享一些故事
【轉載文章，感謝VEMMASTAR夥伴提供】
你本來就該擁有精采的人生！ ！
VEMMA一個改變您一生的機會，請您一定要好好把握！
在VEMMA真的沒有失敗的問題，只有時間的問題，以及你是不是真的"全心投入"堅 持到底喔~~~
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我們堅持六不政策：
1.不需要說 服沒有 意願的人
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3. 不需 要買貨囤貨寄貨送貨
4.不需要得罪親朋好友
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